«Гофмаклер» — ваш доступ к капиталу!

Начальник отдела, заместитель руководителя, Липецк Личный опыт менеджера по продажам финансовых продуктов. А какие приемы используете вы, чтобы вызвать интерес и доверие клиента? Я продаю банковские и страховые продукты уже девять лет. Три раза становилась лучшей по продажам в дивизионе. Первой в нашем городе продавала ряд новых страховых и инвестиционных продуктов — сразу после запуска. Я пробовала разные техники продаж, работала в массовом сегменте, и с -клиентами. Продавала продукты и для физических лиц, и для юридических. Вам может, конечно, повезти: Но на везении далеко не уедешь и лучшим продажником не станешь. Случайные покупатели к вам не вернутся, друзей своих к вам не приведут, и планировать свою воронку продаж вы не сможете.

Специализированные тренинги профессиональных продаж инвестиционных услуг на рынке ценных бумаг

Как получить инвестиции, продать товар или услугу Венчурные инвестиции Продавец это совсем не тот кто, звонит всем и каждому и впаривает свои товары. Время говорящих далдонов, которые берут количеством звонков, безвозвратно уходит, особенно в кризис. Почему покупатели покупают менее привлекательную продукцию или услугу, но у более эффективного продавца, и казалось бы продукцию с более высокими характеристиками при той же цене, совсем не покупают у другого?

Хотел бы предложить свои мысли по этому вопросу. Речь пойдет в основном о корпоративных продажах, но и в рознице данной информацией тоже можно воспользоваться. Материал из серии — галопом по Европам, если будет интерес, смогу по каждой стадии написать.

дело – Паевые Инвестиционные Фонды. Неразбирающаяся в нюансах публика продаВаТь ни услуги пиФов вообще, ни особенности этого фонда.

Безопасность в бизнесе Продавать инвестиционные услуги еще сложнее. Многие клиенты сегодня только приблизительно представляют себе сущность инвестиционных услуг и то, каким образом они могут воспользоваться ими. В тоже время, нестабильная ситуация на финансовом рынке, растущая инфляция, съедающая с большим трудом собранные накопления, заставляют людей искать все новые способы сохранения и, по возможности, увеличения своих накоплений.

Цель менеджера по продажам инвестиционных услуг в этих условиях — стать надежным проводником клиента в лабиринтах современного рынка ценных бумаг. Доверительное управление, облигации, акции, паевые инвестиционные фонды, дилинг, Интернет-трейдинг — перевести эти понятия с профессионального языка финансистов-практиков на язык, понятный клиенту, показать его выгоду в использовании той или иной формы работы с инвестициями — одна из определяющих задач консультанта по продажам инвестиционных услуг.

И только в случае, когда клиент поверит в консультанта, когда убедится в его компетенции, знаниях; когда будет уверен, что консультант искренне заинтересован в том, чтобы понять ситуацию клиента, сумеет предложить адекватное, подходящее именно ему решение, сделка будет успешной. Продажа таких сложных услуг, какими являются инвестиционные и финансовые услуги, предъявляет к менеджерам повышенные требования не только в области знания рынка ценных бумаг, функционирования и тенденций финансового рынка, высоких коммуникативных качеств, знаний специфических техник ответственных продаж услуг.

Успешная работа в этой области невозможна также без высокой мотивации на достижение результата, умения планировать свою работу, противостоять стрессовым воздействиям и сохранять свое ресурсное состояние. Как показывает практика, ввиду большой значимости для клиента данных услуг, принять положительное решение о покупке услуги в ходе первой встречи практически невозможно. Что это означает для менеджера? Менеджеру необходимо развивать интерес у клиента, актуализировать его потребности. Для достижения эффективного результата, важно использовать техники активного опроса клиента по специальным алгоритмам, методы активного слушания, методы перевода свойств предложения в выгоды для клиента, техники работы с возражениями и сомнениями.

В момент первой встречи основными задачами менеджера являются завоевание доверия клиента, выявление его проблем и насущных потребностей, предварительная ориентация и информирование, и, возможно, пробная продажа, а также получение обязательств на последующие встречи.

Продажа дополнительных продуктов чаще осуществляется на более выгодных условиях. Такой метод применяется банками с целью увеличения объема продаж и, соответственно, прибыли, а также повышения уровня лояльности клиентов. Кросс-продажи можно разделить на внешние и внутренние. В первом случае несколько организаций объединяются для реализации своих услуг. При покупке клиентом чего-либо в одной из этих компаний ему предлагаются продукты другой.

Пример внешних перекрестных продаж — предложение банками к своим продуктам страховых и инвестиционных услуг.

Инвестиционные продажи Мы концентрируемся в первую очередь на стороне покупателя брокерских услуг и представляем Вашу покупательную.

Консультации Налогах и Судебных Разбирательствах Предварительная консультация в административном и юридическом разбирательствах с учётом всех налогов: Консультация о Гражданских Вопросах и Разбирательство Помощь до судебных разбирательств с целью предотвращения и практика на всех судебных уровнях, в том числе в высших судах в следующих областях: Консультация о Трудовых Вопросах и Судебных Разбирательствах Департамент о труде проводит активную работу в области предварительной консультации и судебного разбирательства, представляет клиентов в трудовых судебных делах, в предварительных примирениях, на переговорах с профсоюзами, а также и в судебных исках относительно заработной платы, личных договоров и коллективных условностях.

Департамент ещё проводит активную работу по консультации о предотвращении от судебных трудовых жалоб также как и по минимизацию рисков трудовых долгов в результате фактически рассматриваемых трудовых отношений и от проверок Министерства труда и Министерства социальной защиты и безопасности. Корпоративное Право Составление и осуществление порядка и корпоративной переорганизации, объединение, разделение, преобразование и ликвидации.

Образование новых обществ, закрытых или открытых. Поддержка в частную инвестицию собственного капитала или инвесторов, капитал предприятия, совместные предприятия, соглашения между акционерами, входяющие и исходящие от капитала, операции трансграничных и корпоративных переустройств. Практика в осуществлении денежных переводов за границу в процедурах иностранных кредитных инвестиций, правила обмена, регистрации иностранной инвестиции в Центральном Банке Бразилии и основание дочерних компаний иностранных обществ в Бразилии, в независимой форме или через ассоциации с местными партнёрами.

Международная инвестиция Составление и осуществление порядка и корпоративной переорганизации, объединение, разделение, преобразование и ликвидации.

Что нужно знать начинающему инвестору

Подробнее Недвижимость Надежные инвестиции в недвижимость требуют знания всех доступных инвестиционных структур и их налоговых последствий. Мы настоятельно рекомендуем перед принятием инвестиционного решения провести комплексную проверку , которая будет включать в себя также вопрос установления права собственности и различные финансовые аспекты. Приобретение торговых компаний Наша команда готова сопровождать клиентов от начального этапа изучения инвестиционных возможностей до окончательной реализации прибыльных структурированных операций в Чешской Республике и в других странах Центральной Европы.

Вклады и депозиты не приносят требуемый доход Боитесь потерять все, если у банка отзовут лицензию Хотите получить дополнительный.

Как продавать в Китае онлайн? США, что делает его крупнейшим в мире рынком розничной торговли. С ростом уровня доходов населения и расширяющимся уровнем личного доступа в Интернет, КНР идеально позиционируется как ведущий онлайн-рынок в обозримом будущем. Однако, несмотря на огромные возможности, которые существуют, и якобы либерализованный процесс входа для иностранных фирм, электронная торговля отнюдь не является простым рынком для выхода из-за сложных нормативных требований, важно правильно определить подходящую модель для входа на рынок Поднебесной.

В этой статье мы проанализируем китайский рынок, взглянем на основных игроков отрасли, потребительский спрос и рассмотрим популярные инвестиционные модели, доступные иностранным компаниям. Электронная торговля в Китае быстро развивается и китайское правительство продолжает внедрять реформы отражающие изменения в отрасли. В настоящее время для иностранных компаний, которые хотят продавать китайским потребителям в сети, доступны такие модели, как: Продажа непосредственно с сайта, размещенного за пределами Китая; Продажа через собственный веб-сайт в Китае; Продажа через стороннюю платформу 2 в Китае и др.

Технология продаж: ваше тайное преимущество в работе с клиентами

Рассмотрим самый простой пример прямых продаж, вероятнее всего, вы с ним неоднократно сталкивались. Представьте, что вы идете по улице. К вам подходит девушка и предлагает ознакомиться и протестировать новую линию косметики.

Найдите выгодные тендеры на услуги инвестиционных банков на электронной торговой площадке B2B-Center. Только актуальные тендеры на услуги.

- Инвестиционная Платформа для участников венчурного рынка - стартапов, частных инвесторов и профессиональных консультантов. помогает быстро найти первые инвестиции для своих проектов, инвесторам - эффективно вложить деньги, а профессиональным консультантам - заработать на этом процессе. сотрудничает с большим количеством потенциальных инвесторов, бизнес-ангелов, венчурных и -фондов, а в базе данных Инвестиционной платформы находится более 7 тысяч перспективных инвестиционно-привлекательных проектов из разных отраслей экономики стран СНГ, Европы и Америки.

предоставляет доступ к базе инвестиционных проектов , которая каждый день пополняется новыми стартапами из всех отраслей экономики. А персональный инвестиционный портфель позволит инвестору принимать участие в развитии сразу несколько компаний, тем самым диверсифицировав риски от финансирования. помогает решить две основные проблемы - привлечение средств на развитие стартапов , или уже действующего бизнеса, и пополнение команды профессионалами, которые готовы работать за долю в будущей компании.

Какие услуги можно продавать через интернет

Казалось, что может быть проще: И тем не менее деловой мир знает немало попыток кросс-продаж, которые обернулись полным провалом. Неудача может быть заурядной когда бухгалтеру не удается убедить своего клиента купить консультационные услуги в дополнение к стандартному ведению бухгалтерского учета или же очень громкой например, когда компания не смогла продать пользователям журналы и книги, а любителей прессы убедить в преимуществах развлечений в режиме реального времени.

В гигантском конгломерате компания объединила товары и услуги, которые, по ее мнению, нужны были клиентам, но так и не создала ценное предложение, которое действительно хотели видеть покупатели. Анализ неудачных попыток кросс-продаж позволяет выделить три основные их причины.

купли-продажи инвестиционных паев паевых инвестиционных фондов, в соответствии с договором; оплата услуг, оказываемых депозитарием;.

Инвестиционные услуги Это услуги, которые Тебе оказывает банк или инвестиционное брокерское общество, когда они по Твоему заданию инвестируют Твои средства на финансовых рынках. Это услуги, которые тебе может оказывать кредитное учреждение или брокерское общество БО , по твоему поручению размещая инвестиции на рынке финансовых инструментов.

Со списком всех лицензированных поставщиков таких услуг можно ознакомиться на домашней интернет-странице КРФК. Кроме того, инвестиционные и сопутствующие инвестиционные услуги может оказывать лицензированное кредитное учреждение, которому в порядке, предусмотренному ЗРФИ, разрешено оказывать определенный вид инвестиционных услуг. Поставщики инвестиционных услуг Инвестиционные и сопутствующие инвестиционные услуги в Латвии также могут оказывать лица из стран Европейской экономической зоны ЕЭЗ , при условии выполнения предусмотренных ЗРФИ процедур.

Если информации о соответствующем обществе в нижеуказанном разделе домашней страницы КРФК нет, значит, ему не разрешается осуществлять такую деятельность в Латвии: Поставщики услуг из ЕЭЗ.

Безотказная техника продаж. Как не получить отказ от клиента.